Marketing y Ventas. Cómo adaptarse a un mundo digital
Marketing y Ventas han cambiado.
Un Blog con artículos sobre Ventas, Marketing y Transformación
en un mundo Digital.
Venta Digital, mejorando los resultados de la fuerza de ventas
La tecnología ha cambiado las reglas del juego de la venta. Para adaptarnos a una Venta Digital y mejorar los resultados de los vendedores, debemos conocer y comprender los medios en los que se...
Desarrollo de Negocios en un mundo digital
Sí, es cierto, crisis significa oportunidad. Todos conocemos casos reales de empresas que están aprovechando el momento actual para reinventarse. Si pensamos en productos podemos destacar las...
Marketing Estratégico, la clave para conseguir buenas ventas
Cuando planificamos una estrategia de marketing (Marketing Estratégico), debemos centrarnos en la definición de una serie de pasos que nos conducirán a una meta. Primero planificaremos y una vez...
El Marketing Digital no hace a la empresa
Como ya he destacado en alguna ocasión, se comenta que no eres "experto" en algo hasta que no has dedicado unas 10.000 horas a ese algo. El Marketing Digital no es algo ajeno a la experiencia. Hace...
Cómo Fidelizar Clientes
Vivimos en un mundo trepidante, cargado de prisas y estrés. Sólo tienes que pararte en un banco de cualquier ciudad y observar. Siempre vamos corriendo de un lado a otro, esto nos impide fijarnos en...
Estrategias de Venta exitosas
Para crear Estrategias de Venta exitosas, necesitamos mucha experiencia y datos. Hace más de doce años que trabajo con un CRM, de forma ininterrumpida. Un buen día alguien me "obligó" a utilizarlo;...
¿Qué es la Transformación Digital y qué fases tiene?
Diferencias entre Transformación Digital y digitalización Una empresa que quiera perdurar no puede dar la espalda a la evolución, y la evolución se llama Transformación Digital. Ningún CEO,...
Plan de marketing estratégico para vender bien
Más allá de entender qué es el plan de marketing estratégico, ahora tengo muy claro que en la universidad hubiera sido muy interesante saber cómo unir la estrategia de marketing con las ventas. ¿Por...
Caminando hacia una Venta Perfecta
Estamos inmersos en cambios profundos a nivel planetario. Algunas de las cosas que, por lo tanto, parecían bastante evidentes, ya no lo son. Sentimos que estamos tocando fondo en muchas cuestiones....
La mejor Estrategia de Branding
¡Menudo título! Potente, ¿cierto?. Es probable que estés aquí porque no te has podido resistir; aunque me gustaría pensar que has entrado porque te gusta este blog. Si el motivo es que sigues mis...
Perfil del mejor Director Comercial
Escribimos mucho sobre equipos de venta, pero no lo hacemos tanto sobre el Director Comercial. El máximo responsable del departamento de ventas, el Director Comercial, es una figura de gran...
Cómo llevar un Equipo de Ventas
Gestionar un Equipo de Ventas no es algo sencillo. Llevo muchos años en esto y siempre he pensado que la figura del Director Comercial; salvo excepciones evidentemente, no tiene sus funciones bien...