Business Development

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Business Development Manager.

 

¿Qué aporta un Business Development Manager Digital?

Formación, experiencia y empatía nos ayudan a entender porqué se toman determinadas decisiones. Anticiparnos a ellas es clave. Este es mi trabajo como Business Developer. No tienes porqué saber hacerlo tú. Lo que sí te pediré, es que seas capaz de facilitar la integración del Business Development Digital en tu empresa.

Un Business Development Manager sabe vender. Trabaja el día a día sin olvidar el medio y largo plazo. No sólo de ventas viven las empresas. La continuidad de toda organización empresarial depende, por lo tanto, de su capacidad para tener clientes fieles y así convertirse en un negocio rentable.

Cuando hablamos de ventas hablamos de personas. Las marcas más humanas y comprensibles terminan siendo más rentables. Un Business Developer debe desarrollar su trabajo creando equipos de alto rendimiento.

Áreas de experiencia en Business Development.

 

Un Desarrollador de Negocio Empresarial con experiencia siempre está atento, porque sabe que el mundo cambia cada vez más rápido. Está en modo evolución constante. No parece buena idea, por lo tanto, quedarse quieto a merced del mercado. Como vendedor y Business Developer, un día comprendí la necesidad de entender estos cambios en primera persona. La venta sigue siendo de persona a persona. Han cambiado aquellos medios donde transcurre la acción. Y esto ha cambiado en apenas diez años. Es imprescindible conocer también la Venta Digital. Es imprescindible convertirse en un Business Developer Digital.

Si queremos vender de forma sostenida en el tiempo, debemos saber dónde están nuestros clientes y cómo conectar. También debemos situar a nuestra competencia en Internet. Y a nuestra empresa respecto a ella. Hoy ya no tenemos excusas para tener toda la información necesaria y tomar buenas decisiones. Disponemos de muchas herramientas al alcance de todas las empresas y profesionales. Ya no es una cuestión de presupuesto, sino de capacitación constante.

 

La información es clave en el Desarrollo de Negocios.

 

Disponer de datos en tiempo real nos proporciona información muy valiosa. Podemos saber dónde estamos situados respecto a nuestros competidores. También podemos saber qué está haciendo nuestra competencia y cómo podemos mejorar su estrategia. De hecho, teniendo toda esta información podemos elaborar estrategias y operativas encaminadas a escalar posiciones en nuestro sector. Como empresa no puedes seguir viviendo sin brújula. Sin un rumbo claro, o peor aún, navegando a merced de las olas y del viento.

Las herramientas digitales son la brújula que nos ayuda a tomar decisiones. A trazar el rumbo más idóneo a seguir, para decidir en qué puertos atracar como marca. Por este motivo, debemos embarcarnos junto a una tripulación de personas muy preparadas. Personas optimistas, resilientes y dispuestas a tomar las mejores decisiones. El marketing y la venta están cada vez más unidos. Marketeros y vendedores deben formar el equipo de ventas perfecto.

Desarrollo de Negocio Empresarial en Internet:
¿dónde está y qué está haciendo tu competencia?

 

En la actualidad, un estudio de la competencia está al alcance de cualquier negocio, sin importar, por lo tanto, el tamaño de la Marca. Aunque a priori parezca difícil, una empresa pequeña puede competir con una más grande. Hace unos años esto parecía ciencia ficción. Toda organización que quiera perdurar en el tiempo, debe tener a su lado a buenos desarrolladores de negocio. Debe abrazar la Venta Digital.

La Transformación Digital no es una moda, es la forma de estar presente en el lugar donde están tus futuros clientes. Es la forma de conseguir nuevos clientes. Clientes que hasta hace muy poco no llegábamos a donde están ellos, bien porque era muy caro o simplemente porque ni siquiera sabíamos que existían. El ecosistema digital, además de proporcionarte nuevos clientes, también es un buen lugar donde poder fidelizarlos. Y esto es posible si tienes una buena formación y preparación para navegar a buen rumbo en distintos medios digitales.

On y Off ya no están separados. Ya no podemos crear estrategias que no combinen ambos escenarios. Y es importante conocer en qué forma y qué tiempo debemos contactar en ambos escenarios. Se parecen, porque están habitados por personas, pero no son exactamente iguales.

En la universidad aprendí la teoría y una vez salí al mercado laboral, comprendí las necesidades reales de las empresas. Estar conectado con profesionales de organizaciones y sectores muy diferentes, todos los días y durante muchos años, es lo que más ha enriquecido mi carrera profesional en ventas y marketing. Un profesional de la venta, además de saber vender y comunicar, debe trabajar con herramientas que le permitan mejorar su efectividad. En este sentido, un vendedor que está en constacte evolución puede convertirse en un gran desarrollador de negocio.

 

SEO, Ventas y Business Developer.

 

En Internet, Ventas y SEO van de la mano, por lo tanto, hace aproximadamente unos siete años tomé la decisión de comprender cómo funcionan los buscadores desde dentro. Entender el medio Digital como herramienta perfecta, al alcance de cualquier Marca, convierte a un desarrollador de negocio en un profesional más efectivo. Capaz de obtener mejores resultados.

Un Business Developer Digital, además de conocer los aspectos más técnicos de los buscadores, planifica buenas estrategias, objetivos y metas. Y esto te permitirá:

  • Definir la presencia digital, y que venda
  • Lograr tus objetivos y tu meta como negocio
  • Crecer de forma sostenible y sostenida en el tiempo
  • Invirtiendo tu tiempo en hacer crecer tu marca y, por ende, tu negocio

 

Digital Business Development ¿Sabes posicionar tu empresa, comunicar y vender en Internet?

 

Si necesitas:

Posicionar tu Marca online (Branding) | Realizar un estudio de la competencia online | Diseñar y ejecutar tu estrategia de posicionamiento SEO | Coordinar y planificar tu estrategia de ventas en Google Ads | Planificar y ejecutar una estrategia de contenidos que vendan y comuniquen con tu audiencia | Formar a los vendedores y que sean competitivos en un mundo conectado | Crear un Blog uniendo al Departamento Comercial o Marketing | Diseñar Landing Page que obtengan buenos resultados | Actualizar tu Página Web a las necesidades actuales…

Ahora existen muchos más medios donde comunicar. Esto hace que la comunicación, el marketing y la venta sean más complejas. La calidad no es un concepto que haya cambiado. Debemos seguir persiguiendo la máxima calidad en nuestro trabajo. El problema es que si no dominamos los medios digitales, por mucha calidad que sigamos imprimiendo a nuestra comunicación y a nuestro marketing, estaremos hablando solos. Nadie escuchará nuestros mensajes.

 

Desarrollo de Negocio en un mundo Digital.

 

Un Profesional de la Venta experimentado sabe cómo conectar con tus clientes potenciales. Un desarrollador de negocio, además de esto, también sabe cómo generar beneficios a largo plazo. Acertar en qué medios debe estar presente tu Marca es, por lo tanto, un aspecto decisivo para conseguir clientes hoy en día. Recuerda: online y offline están conectados, no debemos separarlos, pero cada uno tiene sus particularidades.

Otra de las cuestiones a tener muy en cuenta es la siguiente: el departamento de marketing cada vez tiene más importancia en la venta. ¿Por qué? Porque en un mundo digital una venta comienza después de una búsqueda. Marketing es el departamento encargado de atraer a los potenciales compradores cuando están en búsqueda activa. En modo compra. Los vendedores deben saber cómo contactar con las personas que se sienten atraídas por su marca. La meta está muy clara: cerrar ventas y conseguir clientes fieles.

Si marketing y ventas no forman un equipo sólido. Si los vendedores no conocen la estrategia y la operativa de marketing, están perdiendo potencia. Están perdiendo posibilidades de venta. Además de esto, gracias al marketing de atracción, los vendedores pueden mejorar sus ratios de visitas y también de cierre.

No dispares a discreción porque esto te convertirá en spammer, aprovecha la tecnología como herramienta y permite que te ayude a ser más efectivo. Creo que no hace falta extenderse más; si quieres saber qué puede hacer un Desarrollador de Negocio Digital por tu empresa, puedes contactar conmigo y te explicaré qué hacer, cómo hacerlo y dónde hacerlo.

¿Sabes posicionar tu empresa, comunicar y vender en Internet?

Si necesitas:

  • Posicionar una Marca online (Branding)
  • Realizar un estudio de la competencia online
  • Actualizar tu Página Web a las necesidades actuales
  • Diseñar Landing Page que obtengan buenos resultados
  • Diseñar y ejecutar una estrategia de posicionamiento SEO
  • Crear un Blog para del Departamento Comercial o Marketing
  • Coordinar y planificar una estrategia de ventas en Google Ads
  • Formar a los vendedores para que sean competitivos en un mundo conectado
  • Planificar y ejecutar una estrategia de contenidos para vender y comunicar con tu audiencia…
  • Resumiendo: si quieres preparar tu empresa, negocio u organización para seguir vendiendo también online, puedo ayudarte.

Un Business Developer puede ayudarte a conectar con tus clientes potenciales. Para conseguirlo, necesita conocer los nuevos escenarios y cómo conectar con los potenciales clientes de cualquier empresa. Acertar en qué medios debe estar presente tu Marca, es decisivo para la venta.

No dispares a discreción porque esto te convertirá en spammer, aprovecha la tecnología como herramienta y permite que te ayude a ser más efectivo. Creo que no hace falta extenderse más; si quieres saber qué puede hacer un Business Developer por tu empresa, puedes contactar conmigo y te explicaré qué hacer, cómo hacerlo y dónde hacerlo.

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