El seo las ventas la competencia y las marcas

El SEO, las ventas, la competencia y las Marcas

Influencia del SEO en las ventas


El otro día mantuve una conversación muy interesante sobre Marcas, ventas, SEO…y si se están haciendo buenos estudios de la competencia.

¿Se interpretan correctamente los datos obtenidos?. Estos estudios; ¿Se están aprovechando para mejorar?

Esto provocó una discusión muy interesante, y una de las conclusiones a las que llegamos, fue: estamos demasiado influenciados por malas prácticas del pasado.

Hubo más conclusiones, pero he decidido centrarme en ésta, porque considero que es importante valorarla.

Otra de las cuestiones que abordamos, iba encaminada hacia qué influencia puede tener el SEO en las ventas de una empresa.

Tener una Marca bien posicionada, no garantiza que se esté haciendo un buen trabajo. Una estrategia de posicionamiento de Marca, debe provocar un incremento de las ventas.

Si estás bien posicionado, pero no vendes más, debes replantearte la estrategia.

Estudios de la competencia


Durante mucho tiempo, encargar grandes y costosos estudios de la competencia (en Marcas medianas y principalmente grandes) ha sido algo habitual. Hasta aquí, todo correcto.

Lo malo es, que en muchas ocasiones, esos trabajos han quedado olvidados en algún cajón.

Es probable que, recordar esas épocas en las que se producía un despilfarro de medios; provoque desconfianza en algunos profesionales. Quizás piensen que sucederá lo mismo hoy día.

En la actualidad, todos medimos mucho más nuestras inversiones. Quizás porque hemos aprendido del pasado.

Si esto supone un freno en la evolución de cualquier empresa, no es positivo. Aunque tampoco lo es despilfarrar en épocas de “vacas gordas”. ¿Cierto?

Ventas, SEO, Competencia y Marcas

¿Está bien posicionada tu Marca respecto a su competencia?


Conocer muy bien qué está haciendo la competencia de tu Marca en el mundo offline, y si está invirtiendo en posicionamiento (online), es algo sumamente importante.

Obtendrás buenos datos para tomar buenas decisiones.

Como Marcas, no importa si empresariales o personales, dejamos un rastro en Internet. Compartimos información, mostramos nuestros gustos y preferencias…

Toda esta información es muy valiosa, y puede ser utilizada para realizar buenos estudios de la competencia. 

Saber encontrar esos datos, seleccionarlos, cribarlos, y sacar conclusiones que nos permitan mejorar, es algo esencial, y está en manos de profesionales especializados.

Hace unos años, pensaba que el SEO sólo servía para estar en los primeros lugares de los buscadores, y eso es la punta del iceberg, porque sirve para mucho más.

Ventas, SEO, competencia y Marcas


Mientras estudiaba Dirección de Empresas y Marketing, pensaba que las cosas se hacían de una forma muy distinta, de “manual”, para ser exactos.

Cuando pasé a la acción, ayudando a las Marcas en ventas, comprendí que estaba equivocado.

En la “vida real”, las cosas no se hacen igual, y es normal. Teoría y práctica son cuestiones diferentes.

En un entorno empresarial, existen variables y muchas situaciones que obligan a tener bastante cintura. Hasta aquí, todo correcto.

Lo que nunca he entendido, y más me sorprendió cuando pasé a la acción, es que grandes empresas; algunas de ellas multinacionales y líderes mundiales en su sector, no estudiaran bien a su competencia, aún teniendo medios.

Hace años, invertir en un buen estudio de la competencia no estaba al alcance de cualquier Marca.

¿Invertir en SEO y conocer a tu competencia, ayudará en las ventas?


Estudiar el mercado y a los competidores de tu empresa, no garantiza que mejores en ventas, pero es un buen comienzo, sin duda.

En ocasiones, las conclusiones que se extraen de estos trabajos, no nos son favorables, y esto nos obliga a replantear nuestra estrategia. No vale enfadarse, los datos, están ahí.

Descubrir que estás peor situado que tus competidores, no es agradable, pero es necesario tomar consciencia de ello.

Lo que en un principio puede parecer contraproducente o insalvable, se puede convertir en una oportunidad, si te sientes fuerte para contraatacar, o estás bien preparado para hacerlo.

Posicionamiento y buscadores como Google, van de la mano


La evolución de buscadores como Google, una Marca a la que muchos profesionales acusan de que sólo quiere beneficios (algo lógico por su parte), nos obliga a estar siempre alerta y mejor preparados.

Dormirte durante unos meses puede ser fatal para tu posicionamiento.

Todavía se puede sobrevivir sin tener una buena presencia online, pero… ¿Hasta cuándo?

La experiencia es importante y te prepara.

Trabajar en el Grupo Intercom fue un punto de inflexión en mi carrera profesional; allí entendí el potencial de La Red, y cómo desarrollar un buen proyecto empresarial en este medio.

Entender la perspectiva de negocio de una Marca, nacida digital, cambió mi forma de ver Internet. Comprendí que es un medio y debemos considerarlo como tal. 

Mi concepto del SEO, ha evolucionado mucho desde entonces y lo seguirá haciendo, sin duda. Al principio lo veía como algo necesario para estar bien posicionado, no mucho más.

Ahora tengo muy claro que, un buen posicionamiento, es fruto de un gran trabajo. Un trabajo de estudio y conocimiento de la competencia y la propia Marca.

Esto nos llevará a conseguir más y mejores ventas, ¿te animas?

Las Marcas deben crear su versión mobile y pasar a la era del consumidor

Las Marcas deben crear su versión mobile y pasar a la era del consumidor


Sólo tienes que mirar a tu alrededor para ver que nuestros hábitos han cambiado. Si vas en metro, autobús, te paras en un parque, podrás comprobar que la gran mayoría de personas están consultado su móvil.

El debate sobre si vamos por el buen camino está abierto desde hace tiempo y es cierto que la tecnología está sustituyendo hábitos muy saludables que no debemos perder.

Es cuestión de tiempo que esto dé otro giro, no deja de ser muy nuevo. Eso sí, os pido que dejemos al margen este debate (cómo estamos utilizando los smartphones) para centrarnos en el cambio, en las posibilidades que nos ofrece.

Toda persona o empresa que quiera ser tenida en cuenta en este momento, debe tener su versión online y contar con la tecnología.

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integrando las redes sociales en el departamento comercial

Integrando las redes sociales en el departamento comercial


Muchos profesionales ya lo hemos logrado, hemos integrado las redes sociales en el departamento comercial y algunos asesoramos a otras empresas para que también lo consigan.

Los smartphones han ayudado mucho a que se normalice esta implementación, sin duda alguna. De todas formas, creo que es importante hacer un poco de crítica, no es oro todo lo que reluce.

Hace muy pocas semanas, pudimos asistir a uno de los eventos que pone de manifiesto lo rápido que cambian las cosas hoy en día: el Mobile World Congress de Barcelona.

“Ya no basta con tener el mejor móvil del mercado, también debes cambiarlo cada seis meses”

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Y si tuvieras más tiempo. Planificas bien tu agenda

¿Y si tuvieras más tiempo?¿Planificas bien tu agenda?


No tengo tiempo es una frase que escuchamos todos los días y cada vez más. No para referirnos al trabajo, exclusivamente, también la repetimos cuando hablamos de nuestra vida personal.

¿Alguna vez te has preguntado qué harías si tuvieras más tiempo? ¿Planificas bien tu agenda?

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Invertir en Adwords y SEO es necesario pero no suficiente

Invertir en Adwords y SEO es necesario pero no suficiente


Posicionarse bien en Internet y tomar ventaja es muy importante. Salir en la primera página de Google de forma orgánica (SEO) o porque pagas (Adwords), es algo que debes tener muy en cuenta y ya está en la agenda de muchos empresarios.

Entender el papel que juega un buscador y la importancia de su entramado de algoritmos, puede ser la diferencia entre tener visibilidad o que tu Marca sea relegada al “ostracismo empresarial”.

Invertir en Adwords y SEO es necesario. Si no estás, no existes.


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Startup Stock Photos

Tengo al equipo perfecto para crear tu negocio online (ecommerce)


Internet es un medio, no me canso de decirlo. Cada vez que leo vive de Internet o crea tu tienda online y échate a dormir porque funcionará sola y ganarás mucho dinero, me preocupo.

Y me preocupo porque muchas personas, responsables de todo tipo de empresas y negocios, caen en esta falacia, se aferran a lo que quieren escuchar.

Por eso he querido escribir este post, porque tengo al equipo perfecto para crear tu negocio online, tu ecommerce y quiero que se sepa.

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vender más y mejor depende de cómo contactas

Vender más y mejor depende de cómo contactas


Siempre queremos más y desconozco si es una cuestión de supervivencia, guarda relación con la perpetuidad de la especie o, simplemente, se trata de un mal aprendizaje.

Si lo trasladamos a negocios y empresas lo que ansiamos es vender más y no es malo, siempre que no llegue a obsesionarnos, porque podríamos perder de vista que las ventas se pueden incrementar prestando más atención a la calidad, vendiendo mejor.

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pasos para crear un negocio online

Pasos para crear un negocio…¿online?


He comentado en muchas ocasiones que me dedico a lo que más me gusta. Creo que es motivo para estar contento, no porque haya creado una empresa en una época, digamos, complicada sino porque hay muchos profesionales que no se sienten felices con lo que hacen.

Apostar por dedicarte a lo que más te gusta, por cuenta propia, no siempre es fácil y menos en un país como el nuestro, donde se “estigmatiza” el fracaso. Los pasos para crear un negocio, no están exentos de dificultades.

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una buena formacion en ventas tiene en cuenta las redes sociales (2)

Una buena formación en ventas, tiene en cuenta las redes sociales


Para seguir siendo competitivo a nivel profesional, deberías formarte constantemente. Si tu trabajo se desarrolla en el departamento comercial, la formación se vuelve obligatoria.

Hoy, para que una formación en ventas sea completa, debe incluir las redes sociales en el temario.

Si no es así, si en el programa de formación comercial no aparecen los medios sociales por ninguna parte, deberías plantearte un cambio y rápido, no hay tiempo que perder.

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Existen dos formas muy distintas de vender, con cual te quedas

Existen dos formas muy distintas de vender, ¿con cuál te quedas?


La experiencia me ha demostrado que existen dos formas muy distintas de vender, una está basada en el conocimiento profundo de nuestros clientes, la otra, en la fuerza bruta pero antes de desarrollarlo un poco más, me gustaría hacerte una pregunta:

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