Transformación comercial B2B · Personas + IA
Trabajo con equipos comerciales B2B
para que vendan más y mejor
Con el equipo de consultores, reviso cómo preparan los vendedores las visitas, qué ocurre después de enviar una propuesta y dónde se pierden oportunidades. A partir de ahí, decidimos, junto a dirección comercial y ventas, qué conviene cambiar y en qué tareas tiene sentido incorporar la inteligencia artificial. La IA no vende, vendes tú.
¿Tu empresa tiene un problema de ventas o un problema de sistema?
A veces, el resultado comercial se entiende mejor al revisar cómo trabaja el equipo que al mirar solo la cifra de ventas.
SI ERES CEO
Resultados sin depender de héroes
En algunas empresas, dos o tres personas sostienen buena parte de las ventas.
SI DIRIGES EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
Más dirección y menos fuegos
Una semana puede irse entera detrás de oportunidades que no avanzan.
SI TRABAJAS EN RECURSOS HUMANOS
Formación que cambia hábitos
La formación comercial se nota semanas después: en procesos mejor preparados.
SI ERES VENDEDOR
Un sistema que te ayude a vender
Conseguir una visita exige investigar y preparar bien el primer contacto.
¿Qué ocurre con una oportunidad cuando pasa de marketing a ventas?
Marketing consigue que un cliente potencial se interese por un producto. Cuando el comercial le llama, ¿sabe qué le ha interesado al cliente? Y después de esa llamada, ¿llega a marketing lo que ha aprendido el vendedor?
He trabajado en tres multinacionales y llevo 15 años como consultor de ventas y marketing. He visto repetirse la misma situación en empresas de todos los tamaños y sectores. Ambos departamentos quieren trabajar como un solo equipo, pero, en la práctica, compartir lo que saben del cliente depende demasiado de que alguien tenga tiempo y se acuerde de hacerlo.
Hoy podemos integrar la IA en ese proceso. Antes de llamar, el comercial puede recibir un resumen de las consultas que el cliente ya ha hecho. Después de la visita, la IA puede recoger de sus notas las preguntas que más se repiten, para que marketing las tenga en cuenta al preparar la siguiente campaña.
¿Cómo podemos trabajar juntos?
Consultoría comercial B2B
Revisamos con tu equipo dónde se pierden oportunidades y qué conviene cambiar en la forma de vender.
Integración de ventas y marketing
Acordamos qué necesita saber cada equipo e incorporamos la IA para que fluya esa información.
Mentoría a dirección comercial
Trabajamos sobre las decisiones que tienes entre manos, priorizando oportunidades y acompañando a los vendedores.
Formación para equipos de ventas
Formamos a tu equipo en el Método Sell It® Híbrido. Resultados: mejor investigación, más preparación, mejores visitas y más ventas.
El Blog
Escribo sobre lo que aprendo trabajando con equipos comerciales: cómo se complementan las personas,
qué nos dicen las cifras y cuándo tiene sentido incorporar la IA.
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Los KPIs comerciales que muestran la salud real de tus ventas
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