Marketing y Ventas. Cómo adaptarse a un mundo digital
Marketing y Ventas han cambiado.
Un Blog con artículos sobre Ventas, Marketing y Transformación
en un mundo Digital.
¿Qué falla en las startup? El departamento de ventas
Lo primero que quiero hacer es definir al departamento de ventas: ¿qué es un departamento de ventas? Un departamento de ventas es un equipo de personas (vendedores) que tiene la misión de vender....
Hay que renovar la consultoría de empresas
La consultoría de empresas debe renovarse de forma urgente. Y no es lo único que debe cambiar. Muchas empresas deben cambiar su visión actual de las ventas y el marketing. Sigo comprobando, día tras...
Marketing y ventas deben trabajar en equipo y no enfrentados
Marketing y ventas deben trabajar en equipo. Marketeros y vendedores persiguen una meta común: mejorar los resultados de venta. Marketing y ventas, como concepto, guardan una estrecha relación. Para...
De lovemarks a decadencia de Marca
¿Has escuchado alguna vez la palabra Lovemarks? ¿Tienes en mente alguna Marca que te haya llegado al corazón, una marca de la que estés profundamente enamorada o enamorado? Es posible que nunca te...
Atención al cliente, ¿seguro?
Este hecho sucedió en una empresa líder en su sector. Era una mañana de invierno. En el departamento de atención al cliente, desayunan todos los días a las 10h00. Esa mañana, en la mesa del office...
Necesitas un plan de Transformación Digital competitivo
Un buen Plan de Transformación Digital involucra a todas las personas de la organización: marketing, ventas, comunicación, RRHH, operaciones, dirección... Si nos olvidamos de algún departamento y,...
Acciones para incrementar ventas y viejas recetas económicas
Para poder incrementar ventas se necesita mucha preparación y experiencia. Incrementar ventas no es una cuestión menor, y para conseguirlo también es preciso agudizar el ingenio y tener ganas de...
Construye un Branding de Marca diferente, que venda
Apostar por un Branding de Marca único. La importancia del Branding de Marca; de ser distinto al resto, es algo muy valorado y se menciona a diario tanto en las redes sociales como en blogs...
Cómo gestionar Equipos de Alto Rendimiento
Los Equipos de Alto Rendimiento en ventas consiguen sus objetivos de forma más rápida y eficaz que el resto. Para que un grupo de profesionales bien preparados tenga éxito, es necesario diseñar un...
Venta Digital, mejorando los resultados de la fuerza de ventas
La tecnología ha cambiado las reglas del juego de la venta. Para adaptarnos a una Venta Digital y mejorar los resultados de los vendedores, debemos conocer y comprender los medios en los que se...
Desarrollo de Negocios en un mundo digital
Sí, es cierto, crisis significa oportunidad. Todos conocemos casos reales de empresas que están aprovechando el momento actual para reinventarse. Si pensamos en productos podemos destacar las...
Marketing Estratégico, la clave para conseguir buenas ventas
Cuando planificamos una estrategia de marketing (Marketing Estratégico), debemos centrarnos en la definición de una serie de pasos que nos conducirán a una meta. Primero planificaremos y una vez...