Marketing y Ventas. Cómo adaptarse a un mundo digital
Marketing y Ventas han cambiado.
Un Blog con artículos sobre Ventas, Marketing y Transformación
en un mundo Digital.
Evolucionando en marketing y comunicación
Hoy hablo de marketing y comunicación, disciplinas directamente relacionadas con ventas. Supongo que estarás de acuerdo con esto. Cuando estudiaba ADE y Dirección de Mercadotecnia (no te rías, así...
Para innovar debes ser fuerte y estar preparado
En la mayoría de las empresas, si quieres innovar, pero innovar de verdad, tienes que ser una persona muy fuerte. Quizás te sorprenda que diga esto de algo tan necesario como la innovación. Que lo...
Desarrollo Empresarial ¿Qué es? ¿Cómo funciona?
No hay desarrollo empresarial exitoso sin personas. Creo que a estas alturas ya nadie puede dudar de esto. De todas formas, antes de profundizar más en esta materia, vayamos por partes: ¿qué es el...
El vendedor híbrido y la importancia del método
El vendedor híbrido es una persona clave en cualquier empresa. Es un vendedor con unas cualidades muy específicas. Puede que muchas personas no sepan todavía por qué es tan importante, qué sabe...
¿Qué falla en las startup? El departamento de ventas
Lo primero que quiero hacer es definir al departamento de ventas: ¿qué es un departamento de ventas? Un departamento de ventas es un equipo de personas (vendedores) que tiene la misión de vender....
Hay que renovar la consultoría de empresas
La consultoría de empresas debe renovarse de forma urgente. Y no es lo único que debe cambiar. Muchas empresas deben cambiar su visión actual de las ventas y el marketing. Sigo comprobando, día tras...
Marketing y ventas deben trabajar en equipo y no enfrentados
Marketing y ventas deben trabajar en equipo. Marketeros y vendedores persiguen una meta común: mejorar los resultados de venta. Marketing y ventas, como concepto, guardan una estrecha relación. Para...
De lovemarks a decadencia de Marca
¿Has escuchado alguna vez la palabra Lovemarks? ¿Tienes en mente alguna Marca que te haya llegado al corazón, una marca de la que estés profundamente enamorada o enamorado? Es posible que nunca te...
Atención al cliente, ¿seguro?
Este hecho sucedió en una empresa líder en su sector. Era una mañana de invierno. En el departamento de atención al cliente, desayunan todos los días a las 10h00. Esa mañana, en la mesa del office...
Necesitas un plan de Transformación Digital competitivo
Un buen Plan de Transformación Digital es aquel que involucra a todas las personas de la empresa: marketing, ventas, comunicación, RRHH, operaciones, dirección... Si nos olvidamos de algún...
Acciones para incrementar ventas
Para incrementar ventas se necesita mucha preparación y experiencia. Incrementar ventas no es, por lo tanto, una cuestión menor. Y aunque a muchas personas les pueda fastidiar un poco leer esto: que...
Construye un Branding de Marca diferente, que venda
Un Branding de marca original es importante. Todas las empresas deberían tener un Branding de marca único y diferente. Supongo que nadie se opone a esto. Ser diferente y saber compartir esa...