Estrategias de Venta exitosas
Para crear Estrategias de Venta exitosas, necesitamos mucha experiencia y datos. Hace más de doce años que trabajo con un CRM, de forma ininterrumpida. Un buen día alguien me «obligó» a utilizarlo; y desde entonces… Lo malo es que no explicó los beneficios del...
Qué es la Transformación Digital
La Digitalización de una empresa no debería ser motivo de duda hoy día. Ningún CEO, director de departamento o comité de dirección que se precie, puede pensar que sobrevivirá eternamente con las «estrategias analógicas» de siempre. En un mundo digitalizado e...
Marketing Estratégico para vender bien
Estrategia, Marketing y Ventas. Todavía recuerdo aquellas clases de Marketing en la universidad, los profesores consiguieron que nos «grabáramos a fuego» esta frase: el departamento de marketing tiene como misión principal entender necesidades, y buscar la forma de...
Caminando hacia una Venta Perfecta
Estamos inmersos en cambios profundos a nivel planetario, y parece que algunas de las cosas que se daban por evidentes, ya no lo son tanto. Sentimos que estamos tocando fondo en muchas cuestiones, como pueden ser la relación entre Marcas y consumidores, la gestión de...
La mejor Estrategia de Branding
¡Menudo título! Potente, ¿cierto?. Es probable que estés aquí porque no te has podido resistir; aunque me gustaría pensar que has entrado porque te gusta este blog. Si el motivo es que sigues mis contenidos habitualmente; puede ser la consecuencia de estar haciendo un...
El mejor Director Comercial – Perfil actualizado
¿Cada cuánto tiempo revisas procesos? Esta es una pregunta que muchas personas no saben contestar, o mejor dicho, no quieren contestar; supongo que será porque no lo hacen nunca. Tranquilos, hoy no me centraré en los procesos de venta o de comunicación, lo haré en...
Cómo gestionar al Equipo de Ventas
Desde que trabajo en ventas he pensado que la figura del Director Comercial, salvo excepciones, no tiene sus funciones bien definidas. Lo pensaba cuando yo era subordinado de…y también cuando he sido el encargado de cubrir este puesto. Cómo gestionar al Equipo...
Content Marketing que ayuda a vender
Marketing de Contenidos y ventas. Hoy quiero hablar de Marketing, de Content Marketing para ser exactos. Se ha escrito mucho sobre Marketing de Contenidos, principalmente acerca de los temas de los que deberíamos hablar, o de cómo planificar un calendario de...