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Cómo Fidelizar Clientes

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Vivimos en un mundo trepidante, cargado de prisas y estrés. Sólo tienes que pararte en un banco de cualquier ciudad y observar. Siempre vamos corriendo de un lado a otro, esto nos impide fijarnos en los detalles. También somos insaciables, siempre queremos más....
Estrategias de Venta exitosas

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Para crear Estrategias de Venta exitosas, necesitamos mucha experiencia y datos. Hace más de doce años que trabajo con un CRM, de forma ininterrumpida. Un buen día alguien me «obligó» a utilizarlo; y desde entonces… Lo malo es que no explicó los beneficios del...
Caminando hacia una Venta Perfecta

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Estamos inmersos en cambios profundos a nivel planetario, y parece que algunas de las cosas que se daban por evidentes, ya no lo son tanto. Sentimos que estamos tocando fondo en muchas cuestiones, como pueden ser la relación entre Marcas y consumidores, la gestión de...
Cómo gestionar al Equipo de Ventas

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Desde que trabajo en ventas he pensado que la figura del Director Comercial, salvo excepciones, no tiene sus funciones bien definidas. Lo pensaba cuando yo era subordinado de…y también cuando he sido el encargado de cubrir este puesto. Cómo gestionar al Equipo...
Aumentar Ventas es una cuestión de saber, no de querer

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A casi todos nos gustaría Aumentar Ventas de forma considerable, aunque sólo sea por pura supervivencia empresarial. Sin ingresos, no hay Marca que pueda resistir mucho tiempo. La cuestión no es sencilla, porque en este caso; querer no es poder. No basta con tener...
Vender más y mejor depende de cómo contactas

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Queremos más Ventas y más de todo. Siempre queremos más y desconozco si es una cuestión de supervivencia, guarda relación con la perpetuidad de la especie o, simplemente, se trata de un mal aprendizaje. Si lo trasladamos a negocios y empresas lo que ansiamos es vender...