Marketing y Ventas. Cómo adaptarse a un mundo digital
Marketing y Ventas han cambiado.
Un Blog con artículos sobre Ventas, Marketing y Transformación
en un mundo Digital.
Cómo vender más sin bajar precios
Una de las preguntas más recurrentes en cualquier reunión comercial es siempre la misma: cómo vender más sin bajar precios. La presión del mercado, la competencia agresiva y la obsesión por cerrar...
Actividad vs. efectividad en los resultados de venta
Los resultados de venta no siempre reflejan el esfuerzo real de un equipo comercial. De hecho, uno de los problemas más habituales que observo en empresas con buenos productos y/o servicios,...
Por qué tu departamento de ventas no logra resultados sostenibles
En un departamento de ventas pasan cosas como estas: El equipo trabaja. Se esfuerza. Parece que cumple procesos. Está activo. Y, aun así, los resultados no terminan de consolidarse. Hay meses...
Estrategia de ventas para vender con criterio
Cuando las ventas no funcionan por falta de una estrategia de ventas clara, casi todos reaccionan de la misma manera: hacen más. Más marketing, más contenido, más propuestas… y, a veces, más...
El problema no es vender mal, es no tener un sistema comercial
Es posible que alguna vez —o muchas— hayas escuchado esta frase: si no vendes más, es porque no te esfuerzas lo suficiente. O no tienes la actitud adecuada. O te faltan ganas. Sin embargo, cuando te...
Técnicas de venta que impulsan a los vendedores
Hoy hablo de técnicas de venta. Escribo sobre técnicas de venta porque no debemos olvidarnos de las cosas importantes. En un mundo digital; inundado por la IA, este tipo de contenidos sobre ventas...
Honestidad, imprescindible para crear Marca Personal
Las redes sociales se han convertido en un pilar fundamental de nuestra vida digital, y su impacto en la construcción de una marca personal sólida es indiscutible. En este espacio, no profundizaré...
Liderazgo de equipos de venta en un mundo híbrido
Hoy hablo de liderazgo de equipos. Más concretamente de liderazgo de equipos de venta. Centrándome en la figura del Director Comercial, del Jefe de Ventas o un cargo con igual responsabilidad. Para...
Aumentar ventas es una cuestión de saber, no de querer
Selecciona a unas cuantas empresas y pregunta a sus responsables si les gustaría aumentar ventas este año. Lo normal es que contesten que sí. Un aumento de ventas es algo que a priori todo el mundo...
¿Quién forma a los consultores de empresas?
Consultores de empresas hay muchos. Consultores de empresas que desempeñen muy bien su trabajo, ya no hay tantos. Un consultor empresarial debe tener ciertas habilidades. No todo el mundo es válido...
Social selling. Generando una comunidad digital
El social selling es clave en el mundo actual. Un mundo en el que más de la mitad de la población tiene perfiles sociales activos, y muchas de estas personas consultan su smartphone cerca de 150...
Valores de marca y deporte
Hoy quiero hablar de valores de marca. Y si hablamos de valores de marca, es imprescindible destacar los valores en el deporte. Las nuevas generaciones pueden aprender mucho del deporte. Los...