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Los KPIs comerciales que muestran la salud real de tus ventas

Los KPIs comerciales que muestran la salud real de tus ventas

por Albert Ramos Catalán | Director Comercial, Estrategia comercial

Es importante detectar si tu equipo comercial está construyendo crecimiento… o solo manteniendo resultados a corto plazo. Los KPIs comerciales pueden mostrarte dos realidades completamente distintas. La primera es la que casi todas las empresas enseñan en comité:...
Posicionamiento comercial: la variable invisible que está afectando tus ventas

Posicionamiento comercial: la variable invisible que está afectando tus ventas

por Albert Ramos Catalán | Estrategia comercial, ventas

Tu posicionamiento comercial puede estar frenando tus ventas, aunque tu equipo esté haciendo bien su trabajo. No es un problema de esfuerzo, ni de actividad, ni siquiera —en muchos casos— de producto. Es un problema de cómo te percibe el mercado antes de hablar...
LinkedIn, engagement pods y ventas híbridas. La estrategia digital comercial no es opcional

LinkedIn, engagement pods y ventas híbridas. La estrategia digital comercial no es opcional

por Albert Ramos Catalán | Estrategia comercial

La estrategia digital comercial no es una opción menor para las empresas B2B que quieren generar leads cualificados y vender más. En este sentido, las recientes medidas de LinkedIn contra los ‘engagement pods’ y el ‘engagement’ artificial no...
Cómo vender más sin bajar precios

Cómo vender más sin bajar precios

por Albert Ramos Catalán | Estrategia comercial

Una de las preguntas más recurrentes en cualquier reunión comercial es siempre la misma: cómo vender más sin bajar precios. La presión del mercado, la competencia agresiva y la obsesión por cerrar operaciones terminan empujando a muchas empresas hacia el camino más...
Actividad vs. efectividad en los resultados de venta

Actividad vs. efectividad en los resultados de venta

por Albert Ramos Catalán | Estrategia comercial, ventas

Los resultados de venta no siempre reflejan el esfuerzo real de un equipo comercial. De hecho, uno de los problemas más habituales que observo en empresas con buenos productos y/o servicios, profesionales comprometidos y mercados en crecimiento es este: se trabaja...
Estrategia de ventas para vender con criterio

Estrategia de ventas para vender con criterio

por Albert Ramos Catalán | Estrategia comercial

Cuando las ventas no funcionan por falta de una estrategia de ventas clara, casi todos reaccionan de la misma manera: hacen más. Más marketing, más contenido, más propuestas… y, a veces, más llamadas. Detrás de esa reacción hay una lógica aparentemente razonable: si...
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