Marketing y Ventas. Cómo adaptarse a un mundo digital
Marketing y Ventas han cambiado.
Un Blog con artículos sobre Ventas, Marketing y Transformación
en un mundo Digital.
Los KPIs comerciales que muestran la salud real de tus ventas
Es importante detectar si tu equipo comercial está construyendo crecimiento… o solo manteniendo resultados a corto plazo. Los KPIs comerciales pueden mostrarte dos realidades completamente...
El gran error de la automatización de ventas: implementar IA sin un sistema comercial
La automatización de ventas se ha convertido en una de las grandes obsesiones de muchas empresas. Automatizar emails. Automatizar seguimientos. Automatizar propuestas. Automatizar respuestas....
Qué es un vendedor híbrido y por qué no todos los perfiles están evolucionando igual
Últimamente trabajo mucho con equipos comerciales que quieren evolucionar hacia un modelo de vendedor híbrido, y hay algo que se repite una y otra vez: Están haciendo más que nunca. Más actividad,...
Cómo introducir IA en un equipo comercial sin generar rechazo
Tengo una habilidad que con los años he aprendido a reconocer bastante bien: detectar cuándo algo realmente merece la pena. No desde la novedad. Ni desde la tendencia. Sino desde algo mucho más...
Transformación digital en empresas: cuando el dato no refleja la realidad
La transformación digital en empresas suele asociarse a tecnología, automatización y datos. Pero hay un problema silencioso que muchas organizaciones descubren demasiado tarde. O nunca: cuando el...
Posicionamiento comercial: la variable invisible que está afectando tus ventas
Tu posicionamiento comercial puede estar frenando tus ventas, aunque tu equipo esté haciendo bien su trabajo. No es un problema de esfuerzo, ni de actividad, ni siquiera —en muchos casos— de...
Por qué la IA no funciona en empresas (aunque parezca que sí)
Hay un momento incómodo en muchas reuniones sobre inteligencia artificial, y explica por qué la IA no funciona en empresas más a menudo de lo que parece.. No ocurre al principio. De hecho, al...
Funciones de un director comercial: liderar no es exigir más ventas
Muchos directores comerciales creen que su trabajo es pedir más ventas. Es lógico. Es lo visible. Es lo que parece que se espera del rol. Pero no es lo importante. La mayoría de contenidos sobre las...
El error más común al implementar un CRM en ventas
Implementar un CRM es una de las decisiones más importantes a la hora de profesionalizar un departamento de ventas. Un buen CRM, bien implementado y, por encima de todo, bien ejecutado, mejora la...
IA en ventas y marketing. Al desaparecer el efecto WOW empieza el trabajo de verdad
Durante los últimos dos años muchas personas se han sorprendido bastante con lo que la inteligencia artificial puede hacer en marketing y ventas. La IA en ventas y marketing: escribe textos, genera...
Qué es la calidad en marketing digital en una empresa familiar (más allá del algoritmo)
En marketing digital hablamos constantemente de calidad. Pero cuando hablamos de calidad en marketing digital dentro de una empresa familiar, el estándar debería ser distinto. Aquí la reputación se...
LinkedIn, engagement pods y ventas híbridas. La estrategia digital comercial no es opcional
La estrategia digital comercial no es una opción menor para las empresas B2B que quieren generar leads cualificados y vender más. En este sentido, las recientes medidas de LinkedIn contra los...