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Posicionamiento comercial: la variable invisible que está afectando tus ventas

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por Albert Ramos Catalán | Estrategia comercial, ventas

Tu posicionamiento comercial puede estar frenando tus ventas, aunque tu equipo esté haciendo bien su trabajo. No es un problema de esfuerzo, ni de actividad, ni siquiera —en muchos casos— de producto. Es un problema de cómo te percibe el mercado antes de hablar...
Por qué la IA no funciona en empresas (aunque parezca que sí)

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por Albert Ramos Catalán | Transformación Digital

Hay un momento incómodo en muchas reuniones sobre inteligencia artificial, y explica por qué la IA no funciona en empresas más a menudo de lo que parece.. No ocurre al principio. De hecho, al principio todo fluye: la presentación es sólida, las ideas parecen claras y,...
Funciones de un director comercial: liderar no es exigir más ventas

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por Albert Ramos Catalán | Director Comercial

Muchos directores comerciales creen que su trabajo es pedir más ventas. Es lógico. Es lo visible. Es lo que parece que se espera del rol. Pero no es lo importante. La mayoría de contenidos sobre las funciones de un director comercial se quedan en la superficie: fijar...
El error más común al implementar un CRM en ventas

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por Albert Ramos Catalán | Director Comercial, ventas

Implementar un CRM es una de las decisiones más importantes a la hora de profesionalizar un departamento de ventas. Un buen CRM, bien implementado y, por encima de todo, bien ejecutado, mejora la priorización de oportunidades y ayuda a prever ingresos con mayor...
IA en ventas y marketing. Al desaparecer el efecto WOW empieza el trabajo de verdad

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por Albert Ramos Catalán | Transformación Digital

Durante los últimos dos años muchas personas se han sorprendido bastante con lo que la inteligencia artificial puede hacer en marketing y ventas. La IA en ventas y marketing: escribe textos, genera imágenes, crea vídeos en segundos. Cosas que hace muy poco parecían...
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