Consultoría comercial B2B

¿Cómo vende hoy tu equipo y qué podría hacer mejor?

Hablemos del equipo

Empezamos por entender qué vendéis, a qué empresas os dirigís y quién participa en la compra. Hablamos con dirección comercial, marketing y ventas para conocer vuestro método y decidir juntos qué merece la pena reforzar.

Investigación y preparación

Tener bien definidos los perfiles de comprador (buyer personas) permite al vendedor preparar mejor una llamada o un primer contacto en LinkedIn u otra red social. Con apoyo de la IA, puede investigar la empresa, identificar qué beneficios podrían interesar a cada interlocutor y preparar las preguntas que llevará a la visita.

También entrenamos al vendedor para que sepa adaptar su presentación a la persona que tiene delante y conducir la conversación, tanto en una visita presencial como por videoconferencia.

Visita comercial

El vendedor llega con mejores preguntas y puede dedicar más tiempo a escuchar. Entender qué mueve a cada interlocutor le permite elegir qué beneficios destacar. Reconocer su perfil conductual le ayuda a decidir cómo explicarlos, con qué ritmo y con cuánto detalle. Así puede preparar una propuesta comercial que el cliente entienda y pueda defender ante quienes también participan en la decisión.

La visita por videoconferencia tiene su propio ritmo. Entrenamos al vendedor para decidir qué necesita mostrar en pantalla, cuándo detener la presentación para dar la palabra al cliente y cómo implicar a quienes participan a distancia.

Análisis y seguimiento

Cuando la visita termina con un siguiente paso acordado, el vendedor sabe cuándo retomar el contacto y qué necesita el cliente para avanzar. Lo que aprende en esas conversaciones también permite a marketing afinar los perfiles de comprador.

Para el cliente, la confianza empieza a construirse durante la venta, cuando comprueba que el vendedor recuerda lo que le importa y cumple lo acordado. Ahí empieza la fidelización.

Formulario de Contacto

Consentimiento