El proceso de venta: (I) conseguir la visita

Hace unos cuantos años que soy Business Developer y tengo la suerte de conocer a muy buenos comerciales aunque estoy seguro que conoceré a muchos más. Algunos de ellos me han sorprendido con una gran capacidad de improvisación, mostrando un gran dominio del Proceso de Venta, pero también he aprendido que para afrontar una reunión comercial con éxito; debes capacitarte muy bien. Incluso teniendo unas condiciones innatas para desempeñar esta profesión.

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