Una buena formación en ventas, tiene en cuenta las redes sociales


Para seguir siendo competitivo a nivel profesional, deberías formarte constantemente. Si tu trabajo se desarrolla en el departamento comercial, la formación se vuelve obligatoria.

Hoy, para que una formación en ventas sea completa, debe incluir las redes sociales en el temario.

Si no es así, si en el programa de formación comercial no aparecen los medios sociales por ninguna parte, deberías plantearte un cambio y rápido, no hay tiempo que perder.

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Existen dos formas muy distintas de vender, ¿con cuál te quedas?


La experiencia me ha demostrado que existen dos formas muy distintas de vender, una está basada en el conocimiento profundo de nuestros clientes, la otra, en la fuerza bruta pero antes de desarrollarlo un poco más, me gustaría hacerte una pregunta:

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Recetas económicas para mejorar las ventas


Hace unos días tanto el FMI (Fondo Monetario Internacional) como el Círculo de Empresarios, nos brindaron sendas recetas económicas para mejorar, entre otras cosas, la economía y el empleo juvenil.

Hagamos un pequeño repaso de cuáles son:

  • El FMI recomendó subir los impuestos, abaratar el despido y ampliar el copago en Educación y Sanidad, casi nada, teniendo en cuenta de dónde venimos y dónde estamos.
  • Desde el Círculo de Empresarios se comentó que sería interesante pagar parte del salario de los jóvenes con formación. Su motivación no es pagar menos del salario mínimo interprofesional (dicen) sino contribuir de esta manera a bajar el paro juvenil.

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¿Gritarías esto por las calles? Por favor, ¡cómprenme!


Este artículo es una mezcla de varias cosas: experiencias vividas y contrastadas, principalmente los últimos cuatro o cinco años y algunos artículos interesantes que he leído últimamente. Siempre insisto en que la búsqueda de la inmediatez, el cortoplacismo, no es nada bueno. Si quieres crear un negocio sólido, no puedes basarlo en las ventas que conseguirás a corto plazo, ¡cuidado! Lo que digo es que no puedes basarlo en…no digo que no planifiques ventas al comienzo del proyecto.

Creo que la pregunta: ¿gritarías esto por las calles? Por favor, ¡cómprenme! Nos puede hacer recapacitar a todos. Porque es muy probable que nos sintamos bastante ridículos sólo con imaginarnos vociferando semejantes palabras.

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Técnicas para vender: ¿conoces la antiventa?


Un comercial es un profesional que necesita formación y existen diversas técnicas para vender, hoy quiero hablarte de la antiventa, ¿la conoces?

Cuando pensamos en ventas lo habitual es imaginar a un vendedor hablando muy bien de su producto, quizás hablando demasiado y escuchando poco, así que mucha precaución con hacerlo sólo de ti o de lo que llevas en tu maleta, recuerda que no escuchar y “vomitar” tu presentación, sin más, no genera interés ni necesidad alguna. Si ésta es tu práctica habitual, será difícil que vendas algo.

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El proceso de venta: (I) conseguir la visita

Hace unos cuantos años que soy Business Developer y tengo la suerte de conocer a muy buenos comerciales aunque estoy seguro que conoceré a muchos más. Algunos de ellos me han sorprendido con una gran capacidad de improvisación, pero también he aprendido que para afrontar una reunión comercial con éxito, debes capacitarte muy bien, incluso teniendo unas condiciones innatas para desempeñar esta profesión.

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Dedicado a las Marcas que quieren vender, pero sólo comunican

Con toda la información y experiencia que acumulamos hoy en día, ¿por qué todavía hay Marcas que quieren vender pero simplemente se preocupan por comunicar? ¿Y las ventas? Seguimos mezclando ventas y comunicación, dos cuestiones tan complementarias pero a la vez, tan diferentes.

Dep. Comunicación + Dep. Comercial + Atención al Cliente = más y mejores Ventas

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Llevar la oficina en tu maletín es una oportunidad, o no…

¿Recuerdas? Antes el tamaño de una oficina se medía en metros cuadrados. Es muy probable que en tu maletín llevaras el almuerzo, las llaves del coche y un sinfín de papeles que siempre estabas a punto de ordenar. Ahora las oficinas se miden por “aparatos móviles”. Veamos si la tecnología nos ayuda a convertir nuestro día a día en una oportunidad:

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¿Por qué el departamento comercial debería tener un blog?

Si llevas más de 15 años en tu profesión habrás vivido muchos cambios. Uno de los mayores, estar conectado con el resto del mundo a cualquier hora. La conexión a Internet mejora cada día y podemos trabajar a velocidades que hasta hace muy poco nos parecían propias de la ciencia ficción.

Dentro de unos años veremos esta tecnología bastante obsoleta y la velocidad de conexión actual, nos parecerá ridícula. No hace mucho, una página web debía tener animaciones y costar una fortuna para considerarse buena. En la actualidad, prima más la funcionalidad y experiencia de usuario que cualquier animación espectacular.

Internet nos ha traído muchos cambios y nunca te habrías planteado que el departamento comercial debería tener un blog, ¿verdad?

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¿Qué prefieres: contratos, clientes o negocio? ¿Las tres cosas?


La aparición de Internet revolucionó y cambió el mundo, aunque quizás al principio no fuimos conscientes de ello y lo vivimos como un gran avance, no como un gran cambio. Si nos paramos a pensar un minuto, nos daremos cuenta de que estar a “un clic” de distancia de cualquier parte del mundo, es poco menos que inaudito. No tener barreras (salvo excepciones) a la hora de comunicarte, te permite aprender infinidad de cuestiones, desde el ámbito académico, profesional o cultural. Saber qué se está haciendo y cómo en la otra punta del mundo, nos hace crecer en lo personal y profesional acercándonos como seres humanos. En lo estrictamente empresarial, aprender y evolucionar nos puede ayudar a generar negocio y clientes, no sólo debemos pensar en firmar contratos.

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