Diseña una estrategia de comunicación que te ayude a vender


La empatía es una cualidad muy importante y los mejores profesionales la tienen. Cuando diseñas una estrategia de comunicación, debes hacerlo desde el lado del cliente, real o potencial. 

Tu público no espera que hables de ti. Un mensaje claro, que te ayude a vender, se centra en destacar los beneficios, aquellos motivos por los que deben comprar tu producto.

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Organizar eventos para empresas


Los clientes están un poco saturados de la venta tradicional y esto nos obliga a evolucionar. Organizar Eventos para presentar tu empresa y vender, puede resultar muy interesante y diferenciador. Asistir a eventos de todo tipo, está de moda, y aprovecharlo puede ser una forma de diferenciarse.

Cuando digo vender, me refiero a’ venderte’ como empresa, no a intentar vender a toda costa en ese mismo momento; porque podrías producir el efecto contrario al deseado, y espantar a tus futuros clientes. Si te decides por este tipo de presentaciones, es importane que lo hagas de la mano de buenos profesionales, y que intentes innovar. No hagas el mismo evento que se repite muchas veces cada año.

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El proceso de venta (III) la visita


Hoy os presento el tercer artículo sobre el proceso de venta, quizás el que más interés despierta, aunque todos tienen la misma importancia. Solemos dar muchísimo protagonismo a la entrevista directa con nuestro interlocutor, la persona que dirá sí o dirá no, de todos modos, ya veremos si es quién decide… Antes de entrar en materia, me gustaría recordar que sin los otros pasos o fases del proceso, no estaríamos aquí. Para conseguir esta visita tuvimos que hacer una llamada antes, ¿recuerdas?

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El proceso de venta (II) preparar la visita


Hoy vuelvo a enfundarme el traje de vendedor y comparto el segundo post sobre el proceso de venta, esta vez centrándome en cómo preparar la visita. ¿Recuerdas cómo conseguimos esta visita?

Escribiendo estos artículos recuerdo lo que comentan muchos entrenadores en las ruedas de prensa de las competiciones coperas: “cada partido es una final”. Es un tópico pero no por eso deja de ser cierto.

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Técnicas para vender: ¿conoces la antiventa?

tecnicas para vender mejor

Un comercial es un profesional que necesita formación y existen muy diversas técnicas de venta, hoy quiero hablarte de la antiventa, ¿la conoces?

Cuando pensamos en ventas lo habitual es imaginar a un vendedor hablando muy bien de su producto, quizás hablando demasiado y escuchando poco, así que mucha precaución con hacerlo sólo de ti o de lo que llevas en tu maleta, recuerda que no escuchar y “vomitar” tu presentación, sin más, no genera interés ni necesidad alguna. Si ésta es tu práctica habitual, si es lo que entiendes como Técnicas de Venta, te costará vender.

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Dedicado a las Marcas que quieren vender, pero sólo comunican

Con toda la información y experiencia que acumulamos hoy en día, ¿por qué todavía hay Marcas que quieren vender pero simplemente se preocupan por comunicar? ¿Y las ventas? Seguimos mezclando ventas y comunicación, dos cuestiones tan complementarias pero a la vez, tan diferentes.

Dep. Comunicación + Dep. Comercial + Atención al Cliente = más y mejores Ventas

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¡NO quiero ser un vendedor estrella!


Los negocios evolucionan, no comunicamos igual y tampoco vendemos de la misma forma. Cuando comencé mi carrera profesional, ser un buen vendedor significaba facturar mucho y para ser un “vendedor estrella”, tenías que firmar más contratos que el resto.

Estos profesionales eran venerados dentro del departamento comercial, poniéndolos como ejemplo a los demás compañeros de la empresa, pero en los otros departamentos solían opinar lo contrario y no era de extrañar.

Firmar más contratos que nadie muy rápidamente, solía estar ligado a: exagerar las virtudes del producto, inflar el servicio post venta u obsequiar con descuentos imposibles. El resto de compañeros sufrían en primera persona esa mala gestión y debían subsanar todas las cuestiones derivadas de esos “deslices”.

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