El proceso de venta (III) la visita


Hoy os presento el tercer artículo sobre el proceso de venta, quizás el que más interés despierta, aunque todos tienen la misma importancia. Solemos dar muchísimo protagonismo a la entrevista directa con nuestro interlocutor, la persona que dirá sí o dirá no, de todos modos, ya veremos si es quién decide… Antes de entrar en materia, me gustaría recordar que sin los otros pasos o fases del proceso, no estaríamos aquí. Para conseguir esta visita tuvimos que hacer una llamada antes, ¿recuerdas?

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El proceso de venta (II) preparar la visita


Hoy vuelvo a enfundarme el traje de vendedor y comparto el segundo post sobre el proceso de venta, esta vez centrándome en cómo preparar la visita. ¿Recuerdas cómo conseguimos esta visita?

Escribiendo estos artículos recuerdo lo que comentan muchos entrenadores en las ruedas de prensa de las competiciones coperas: “cada partido es una final”. Es un tópico pero no por eso deja de ser cierto.

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El proceso de venta: (I) conseguir la visita

Hace unos cuantos años que soy Business Developer y tengo la suerte de conocer a muy buenos comerciales aunque estoy seguro que conoceré a muchos más. Algunos de ellos me han sorprendido con una gran capacidad de improvisación, pero también he aprendido que para afrontar una reunión comercial con éxito, debes capacitarte muy bien, incluso teniendo unas condiciones innatas para desempeñar esta profesión.

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