El proceso de venta (II) preparar la visita


Hoy vuelvo a enfundarme el traje de vendedor y comparto el segundo post sobre el proceso de venta, esta vez centrándome en cómo preparar la visita. ¿Recuerdas cómo conseguimos esta visita?

Escribiendo estos artículos recuerdo lo que comentan muchos entrenadores en las ruedas de prensa de las competiciones coperas: “cada partido es una final”. Es un tópico pero no por eso deja de ser cierto.

Sigue leyendo “El proceso de venta (II) preparar la visita”

Anuncios

¿Aprovechas el presupuesto para diferenciarte de tus competidores?

Existen muchas empresas y profesionales que hacen lo mismo que nosotros. Si somos capaces de ponernos en el lugar de nuestro público objetivo comprenderemos que para ellos, las diferencias entre nosotros y cualquiera de nuestros competidores, son mínimas. Entonces, ¿cómo puedes diferenciarte de tus competidores…?

Sigue leyendo “¿Aprovechas el presupuesto para diferenciarte de tus competidores?”

¿CONOCES TU SELLO DE IDENTIDAD?, todos tenemos uno

¿CONOCES TU SELLO DE IDENTIDAD?, todos tenemos uno

Todos sabemos que es importante diferenciarse pero, ¿cómo podemos llevarlo a cabo si no conocemos aquello que nos hace diferentes?

Un ejercicio que debemos realizar, como paso previo, es identificar nuestro sello de identidad y conocer de primera mano en qué podemos destacar. ¿Cómo os puede diferenciar vuestro público objetivo, si vosotros mismos no estáis al corriente de lo que os hace únicos?.

Pensad en ello y, si no lo habéis hecho todavía, que forme parte de vuestra agenda lo antes posible.

Y tú, ¿sabes lo que te hace diferente?.