Ventas y Marketing como profesión

Disculpadme pero nunca me ha gustado hablar de mí en tercera persona. Sí, lo sé, es lo que se recomienda pero no me siento nada cómodo.

Formación y experiencia en Marketing y Ventas.

Para definirme rápidamente; diré que soy Business Developer y Marketer (por este orden) y titulado en:

  • Administración y Dirección de Empresas
  • Programa Superior en Dirección de Marketing

Aprendí mucho a nivel teórico en la universidad, pero estar conectado con profesionales de organizaciones y sectores muy diferentes, todos los días, es lo que más ha enriquecido mi carrera profesional en ventas y marketing. Creo en las relaciones profesionales basadas en la colaboración, las ganas de aprender y compartir. No creo en los negocios que tienen como meta ganar dinero.

Para trabajar en ventas y comunicar con éxito (marketing) hay que conocer muy bien a las personas, entenderlas y respetarlas. No todos pensamos o actuamos de la misma forma y esto nos hace únicos. Con empatía, experiencia y mucho esfuerzo, seremos capaces de entender porqué se toman determinadas decisiones, y anticiparnos a ellas.

Este es mi trabajo y para desempeñarlo satisfactoriamente se necesitan habilidades particulares. No tienes porqué saber hacerlo tú, puedo ayudarte en tus ventas. Lo que sí te pediré es que seas capaz de facilitar su integración en tu negocio.

Cuando hablamos de ventas, hablamos de personas. Una empresa más humana y comprensible termina siendo más rentable; esto es una consecuencia de hacer bien las cosas. Las personas quieren acercarse a empresas auténticas; cada vez se separan más de aquellas que sólo prometen pero nunca cumplen.

Distintas áreas de experiencia dentro de la empresa.

He querido reflejar la experiencia en forma de evolución, desde la base, y hasta la incorporación de las herramientas. La meta es la misma, pero cómo llegamos a ella se hace de forma muy diferente hoy en día.

Un día comprendí que el mundo estaba cambiando, era decisión mía quedarme fuera o evolucionar junto a él. Decidí hacer lo segundo. Hoy, además de saber vender y comunicar, puedo programar en WordPress, desarrollar un estudio de la competencia online y ejecutar en primera persona el SEO de una marca. Para poder seguir vendiendo debemos saber dónde están, qué hacen y cómo conectar con nuestros futuros clientes. También a nuestra competencia.

Es importante saber que, hoy, un estudio de la competencia está al alcance de cualquier empresa; sea grande o pequeña. Esta es una de las grandezas de las “nuevas tecnologías”; el pez pequeño puede competir con el grande. Hace unos años esto parecía ciencia ficción.

Una vez explicado esto, paso a exponer, en forma de lista; esas áreas en las que ha ido evolucionando mi experiencia profesional en ventas y marketing:

  • Brand development
  • Business Development
  • New Business Development
  • Dirección Comercial
  • Presentaciones Corporativas
  • Captación, Gestión y Fidelización de Clientes
  • Marketing y Comunicación online, Redes Sociales.
  • Estudio online de la competencia.
  • Programación páginas web (WordPress).
  • SEO y posicionamiento orgánico.
  • Ventas en sector servicios, principalmente.

Comunicar y vender en distintos medios.

Para ayudarte a conectar con tus clientes potenciales, no sólo debo saber vender, también tengo que saber dónde hacerlo. Acertar en qué medios debe estar presente tu Marca, también es decisivo para la venta. No dispares a discreción porque esto te convertirá en spammer, aprovecha la tecnología como herramienta y permite que te ayude a ser más efectivo.

No me extiendo más, si contactas conmigo podré explicarte el qué, el cómo y dónde.

5 comentarios sobre “Ventas y Marketing como profesión

  1. Buenas tardes. Soy dhg76. de loimportanteescomolovendes.wordpress.com . Decirte que suelo entrar en tu blog, aunque no comente en exceso pero, te sigo y me gusta lo que haces; por eso he decidido nominarlo al Premio Dardos. Una iniciativa creada por y para blogueros que solo pretende dar mayor visibilidad a las bitácoras que lo merecen. He publicado un post en mi blog con el protocolo a seguir para acceder al premio y poder colocar el distintivo oficial del mismo en tu sitio web. Enhorabuena, y gracias por tu blog.

    https://loimportanteescomolovendes.wordpress.com/2015/01/11/premio-dardos-un-ejemplo-online-de-la-recomendacion-positiva/

    dhg76.

    Le gusta a 1 persona

  2. Hola Albert , estudio filología francesa e hispánica y sé que no es la carrera idónea para dedicarme a esto ,pero sí me gustaría trabajar en una empresa de marketing.

    Mi pregunta es si con un buen máster en Marketing o MBA con mi carrera podria trabajar de Buisness Developper o en un buen puesto en una empresa pese a que mi carrera no esté relacionada con la empresa ?

    Espero tu respuesta

    Me gusta

    1. Hola Carlos, disculpa el retraso, estos días estoy de vacaciones…

      Es una pregunta difícil de contestar y más sin conocernos. Yo creo que lo principal es tener aptitudes, si es así, un máster en Mk o MBA es muy recomendable. El perfil de Business Developer y el de Marketer son muy diferentes aunque complementarios. Yo estudié ADE y Marketing pero lo más importante son los 17 años +/- de experiencia acumulada. Con los cambios que están sucediendo los últimos años, he visto a muchos marketeros bastante descolocados, porque no están acostumbrados a trabajar en “primera línea”, es decir, en contacto directo con los clientes reales o potenciales. Pero también hay que destacar que no todo son redes sociales y contacto directo, el marketing es muy amplio.

      Si hablamos de Business Developer, creo que lo primero sería trabajar de comercial, se aprende mucho y es el primer paso para desarrollar una carrera como desarrollador de negocios…

      Espero haber respondido un poquito a tu pregunta, estoy aquí para cualquier otra cuestión que quieras comentar.

      Un saludo,
      Albert.

      Me gusta

Responder a carlos Cancelar respuesta

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

Conectando a %s

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios .