Organizar eventos para empresas


Los clientes están un poco saturados de la venta tradicional y esto nos obliga a evolucionar. Organizar Eventos para presentar tu empresa y vender, puede resultar muy interesante y diferenciador. Asistir a eventos de todo tipo, está de moda, y aprovecharlo puede ser una forma de diferenciarse.

Cuando digo vender, me refiero a’ venderte’ como empresa, no a intentar vender a toda costa en ese mismo momento; porque podrías producir el efecto contrario al deseado, y espantar a tus futuros clientes. Si te decides por este tipo de presentaciones, es importane que lo hagas de la mano de buenos profesionales, y que intentes innovar. No hagas el mismo evento que se repite muchas veces cada año.

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Branding, una carrera de fondo para las Marcas


Cada vez que escucho o leo ciertas palabras, como Branding, suelo pensar en algo solemne. Quizás sea porque no están escritas en mi idioma materno. Hasta parece que suenan mejor. Más allá de la complejidad de su aplicación o significado, este término es sinónimo de coherencia y una carrera de fondo para las Marcas.

En muchas ocasiones mitificamos cosas porque desconocemos qué son realmente, no digo que dejen de tener importancia pero, al final, cuando las conoces de verdad, pierden “misticismo”.

Os animo a que no mitifiquéis demasiado el Branding, si lo hacéis, el siguiente paso será pensar que es sólo para las empresas más grandes. Nada más lejos de la realidad.

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Social Business, la nueva consultoría empresarial


Utilizar el término consultoría empresarial suena antiguo, que nadie se ofenda… pero suena antiguo. Que suene antiguo no significa que lo sea, lo que ha quedado obsoleto, es el planteamiento. La pregunta que me hago es:

¿El Social Business es la nueva consultoría empresarial?


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¿Ser una empresa multinacional es la solución para vender más?


Convertir nuestros negocios en empresas multinacionales, no siempre es la panacea. Es importante tener en cuenta que una empresa multinacional no se crea de la noche a la mañana.

Quizás lo único que te importe sea vender más, por cierto, ¡qué dos palabras! Es posible que del título del post, ésta, sea la parte que más te ha interesado o llamado la atención, ¿cierto? Aunque debemos reconocer que formar parte de los negocios internacionales, sigue subiendo enteros.

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¿Gritarías esto por las calles? Por favor, ¡cómprenme!


Este artículo es una mezcla de varias cosas: experiencias vividas y contrastadas, principalmente los últimos cuatro o cinco años y algunos artículos interesantes que he leído últimamente. Siempre insisto en que la búsqueda de la inmediatez, el cortoplacismo, no es nada bueno. Si quieres crear un negocio sólido, no puedes basarlo en las ventas que conseguirás a corto plazo, ¡cuidado! Lo que digo es que no puedes basarlo en…no digo que no planifiques ventas al comienzo del proyecto.

Creo que la pregunta: ¿gritarías esto por las calles? Por favor, ¡cómprenme! Nos puede hacer recapacitar a todos. Porque es muy probable que nos sintamos bastante ridículos sólo con imaginarnos vociferando semejantes palabras.

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Cómo conseguir más seguidores o suscriptores en… ¿Y la calidad?


Nos pasamos la vida pidiendo más. ¿Me puedes poner más refresco? ¿Sólo ofrecéis una vuelta gratis, no puedo repetir? Ya sé que la promoción decía que sólo una entrada con cada tapa pero… ¿Es algo cultural? ¿Tiene que ver con el aire mediterráneo o quizás sea porque somos latinos? Buscamos la cantidad de forma compulsiva, incluso en cosas que ni siquiera nos motivan, pero si son gratis…

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El proceso de venta (III) la visita


Hoy os presento el tercer artículo sobre el proceso de venta, quizás el que más interés despierta, aunque todos tienen la misma importancia. Solemos dar muchísimo protagonismo a la entrevista directa con nuestro interlocutor, la persona que dirá sí o dirá no, de todos modos, ya veremos si es quién decide… Antes de entrar en materia, me gustaría recordar que sin los otros pasos o fases del proceso, no estaríamos aquí. Para conseguir esta visita tuvimos que hacer una llamada antes, ¿recuerdas?

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La percepción de una Marca: Grecia vs. Europa


Cuando fundamos una nueva empresa, solemos trabajar muy duro para posicionarla en el mercado. Dedicamos grandes esfuerzos a mantener el control y queremos hacerlo hasta en el más mínimo detalle, intentando no dejar ningún cabo suelto, pero hay algo que no podemos controlar: la opinión que se forma el consumidor sobre nuestra organización. La percepción de una Marca, es la definición de ésta.

Estos últimos días, el panorama económico está que arde y sigo con gran detenimiento la relación que existe entre dos Marcas, ahora antagónicas: Grecia y el resto de Europa.

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El proceso de venta (II) preparar la visita


Hoy vuelvo a enfundarme el traje de vendedor y comparto el segundo post sobre el proceso de venta, esta vez centrándome en cómo preparar la visita. ¿Recuerdas cómo conseguimos esta visita?

Escribiendo estos artículos recuerdo lo que comentan muchos entrenadores en las ruedas de prensa de las competiciones coperas: “cada partido es una final”. Es un tópico pero no por eso deja de ser cierto.

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