El seo las ventas la competencia y las marcas

El SEO, las ventas, la competencia y las Marcas

Influencia del SEO en las ventas


El otro día mantuve una conversación muy interesante sobre Marcas, ventas, SEO…y si se están haciendo buenos estudios de la competencia.

¿Se interpretan correctamente los datos obtenidos?. Estos estudios; ¿Se están aprovechando para mejorar?

Esto provocó una discusión muy interesante, y una de las conclusiones a las que llegamos, fue: estamos demasiado influenciados por malas prácticas del pasado.

Hubo más conclusiones, pero he decidido centrarme en ésta, porque considero que es importante valorarla.

Otra de las cuestiones que abordamos, iba encaminada hacia qué influencia puede tener el SEO en las ventas de una empresa.

Tener una Marca bien posicionada, no garantiza que se esté haciendo un buen trabajo. Una estrategia de posicionamiento de Marca, debe provocar un incremento de las ventas.

Si estás bien posicionado, pero no vendes más, debes replantearte la estrategia.

Estudios de la competencia


Durante mucho tiempo, encargar grandes y costosos estudios de la competencia (en Marcas medianas y principalmente grandes) ha sido algo habitual. Hasta aquí, todo correcto.

Lo malo es, que en muchas ocasiones, esos trabajos han quedado olvidados en algún cajón.

Es probable que, recordar esas épocas en las que se producía un despilfarro de medios; provoque desconfianza en algunos profesionales. Quizás piensen que sucederá lo mismo hoy día.

En la actualidad, todos medimos mucho más nuestras inversiones. Quizás porque hemos aprendido del pasado.

Si esto supone un freno en la evolución de cualquier empresa, no es positivo. Aunque tampoco lo es despilfarrar en épocas de “vacas gordas”. ¿Cierto?

Ventas, SEO, Competencia y Marcas

¿Está bien posicionada tu Marca respecto a su competencia?


Conocer muy bien qué está haciendo la competencia de tu Marca en el mundo offline, y si está invirtiendo en posicionamiento (online), es algo sumamente importante.

Obtendrás buenos datos para tomar buenas decisiones.

Como Marcas, no importa si empresariales o personales, dejamos un rastro en Internet. Compartimos información, mostramos nuestros gustos y preferencias…

Toda esta información es muy valiosa, y puede ser utilizada para realizar buenos estudios de la competencia. 

Saber encontrar esos datos, seleccionarlos, cribarlos, y sacar conclusiones que nos permitan mejorar, es algo esencial, y está en manos de profesionales especializados.

Hace unos años, pensaba que el SEO sólo servía para estar en los primeros lugares de los buscadores, y eso es la punta del iceberg, porque sirve para mucho más.

Ventas, SEO, competencia y Marcas


Mientras estudiaba Dirección de Empresas y Marketing, pensaba que las cosas se hacían de una forma muy distinta, de “manual”, para ser exactos.

Cuando pasé a la acción, ayudando a las Marcas en ventas, comprendí que estaba equivocado.

En la “vida real”, las cosas no se hacen igual, y es normal. Teoría y práctica son cuestiones diferentes.

En un entorno empresarial, existen variables y muchas situaciones que obligan a tener bastante cintura. Hasta aquí, todo correcto.

Lo que nunca he entendido, y más me sorprendió cuando pasé a la acción, es que grandes empresas; algunas de ellas multinacionales y líderes mundiales en su sector, no estudiaran bien a su competencia, aún teniendo medios.

Hace años, invertir en un buen estudio de la competencia no estaba al alcance de cualquier Marca.

¿Invertir en SEO y conocer a tu competencia, ayudará en las ventas?


Estudiar el mercado y a los competidores de tu empresa, no garantiza que mejores en ventas, pero es un buen comienzo, sin duda.

En ocasiones, las conclusiones que se extraen de estos trabajos, no nos son favorables, y esto nos obliga a replantear nuestra estrategia. No vale enfadarse, los datos, están ahí.

Descubrir que estás peor situado que tus competidores, no es agradable, pero es necesario tomar consciencia de ello.

Lo que en un principio puede parecer contraproducente o insalvable, se puede convertir en una oportunidad, si te sientes fuerte para contraatacar, o estás bien preparado para hacerlo.

Posicionamiento y buscadores como Google, van de la mano


La evolución de buscadores como Google, una Marca a la que muchos profesionales acusan de que sólo quiere beneficios (algo lógico por su parte), nos obliga a estar siempre alerta y mejor preparados.

Dormirte durante unos meses puede ser fatal para tu posicionamiento.

Todavía se puede sobrevivir sin tener una buena presencia online, pero… ¿Hasta cuándo?

La experiencia es importante y te prepara.

Trabajar en el Grupo Intercom fue un punto de inflexión en mi carrera profesional; allí entendí el potencial de La Red, y cómo desarrollar un buen proyecto empresarial en este medio.

Entender la perspectiva de negocio de una Marca, nacida digital, cambió mi forma de ver Internet. Comprendí que es un medio y debemos considerarlo como tal. 

Mi concepto del SEO, ha evolucionado mucho desde entonces y lo seguirá haciendo, sin duda. Al principio lo veía como algo necesario para estar bien posicionado, no mucho más.

Ahora tengo muy claro que, un buen posicionamiento, es fruto de un gran trabajo. Un trabajo de estudio y conocimiento de la competencia y la propia Marca.

Esto nos llevará a conseguir más y mejores ventas, ¿te animas?

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