Organizar un evento para presentar tu empresa y vender


La semana pasada estuve charlando con unos profesionales de EEUU y me comentaron que organizar eventos, es tendencia en muchas ciudades de aquel país. Si algo relacionado con marketing y ventas está pegando fuerte en USA, terminaremos implementándolo aquí, seguro.

Los clientes están un poco saturados de la venta tradicional y eso nos obliga a evolucionar. Organizar un evento para presentar tu empresa y vender, puede ser algo diferenciador.

En un momento como el actual, con la sobre saturación de peticiones de contacto por todos los canales: Redes Sociales, WhatsApp, Teléfono, E-mail…generar y mantener buenos contactos, puede ser la diferencia que nos ayude a vender y separarnos de nuestros competidores.

Muchos pensaréis que esto ya se está haciendo en España y es cierto, pero todavía está más enfocado a la comunicación y desarrollo de perfiles profesionales que a la venta. Yo me refiero a eventos que nos permitan, por un lado comunicar y por el otro, vender a empresas o profesionales que se muestren receptivos.

Esto cobra más importancia si lo que comercializamos son servicios. Poder mostrar a nuestros potenciales clientes cómo solucionaremos una necesidad, es doblemente interesante.

Imagina que has desarrollado una app para mejorar la productividad de un colectivo de profesionales, ¿se te ocurre una forma mejor de rentabilizar el tiempo, que reunir a un grupo de personas con poder de decisión, a la vez y el mismo día? Si lo hacemos bien, en una sola jornada podemos hacer el trabajo de semanas de visitas.

Es evidente que la preparación previa es importante y costosa pero lo es más tener un equipo de ventas que no consigue las suficientes entrevistas, porque debe competir con infinidad de canales de prospección.

¡Cuidado! No estoy diciendo que ya no hace falta tener un departamento comercial, me refiero a que estas presentaciones, pueden mejorar el coste de oportunidad del mismo.

Si logramos captar la atención de Marcas y profesionales potencialmente interesados en nuestra “solución”, lo hacemos de forma no invasiva y conseguimos que se relajen y nos compartan sus opiniones reales sobre nuestro producto, conseguiremos varias cosas a la vez:

» Seguidores de nuestra Marca

» Una base de datos cualificada

» Potenciales compradores, reales, de nuestros productos o servicios…

Organizar Eventos

¿Por qué organizar un evento para presentar tu empresa te puede ayudar a vender?


Si eres capaz de plantear el evento desde el punto de vista de tus potenciales compradores (empatía), tienes muchas posibilidades de generar interés. Tranquilo, hay personas y empresas que “sabemos” cómo.

¿Cómo deberías enfocar la presentación?

1 › Crea algo interesante para tus interlocutores, no para ti.

Es importante que tengas en cuenta una cosa: las personas que asistirán a vuestra presentación, lo harán esperando ver y aprender algo interesante. Siento decirte que no vendrán para escuchar cuántos años de experiencia tenéis, eso, se lo explicaremos en otro momento.

Una buena presentación debe ser amena, tener poco texto, imágenes de calidad, frases cortas, concisas y muy claras. Destacando el beneficio en todo momento.

Todas las frases que muestres en la pantalla deben grabarse, a fuego, en la mente de todos los presentes. Lo conseguirás si están escritas con letra grande, mensajes cortos y señalando de forma clara y muy precisa, las ventajas de trabajar con tu empresa y contar con tu producto o servicio.

2 › Adapta el mensaje. No deberías hacer dos presentaciones iguales.

Si preparas presupuestos a medida, no puedes ni debes hacer un COPIAR Y PEGAR de otra propuesta. Lo mismo pasa con una presentación.

Nadie mejor que tú sabe a quién tendrá delante. Los has elegido cuidadosamente, junto a tu partner de marketing o personal interno, no debemos dejar espacio para las sorpresas.

Mostrar la misma presentación que hiciste para captar financiación, no es una buena idea. El público es muy distinto, su motivación, también. En este momento estás vendiendo tu producto o servicio al cliente final, no buscas recursos económicos para tirar adelante tu idea.

3 › No aburras al personal, no se lo merece

Piénsalo de esta forma: encima que se han tomado la molestia de venir a tu presentación, tú, decides soltarles el tostón de su vida. No se te ocurre otra cosa mejor que hacer una explicación “hipermacromegadetallada” de los aspectos más técnicos y farragosos de tu aplicación.

¡Fantástico!

Si quieres que se interesaren por tu producto y decidan comprarlo, muéstrales los beneficios. Cuando hayan decidido adquirirlo ya te dirán quién asistirá a la explicación más técnica del mismo.

4 › Consigue que te acompañen dos ponentes relevantes del sector o uno afín

Si quieres conseguir una acción más completa o amena, podemos invitar a dos ponentes con peso específico en su sector. De esta forma, conseguirás que la idea de asistir sea más atractiva.

Esto no es imprescindible pero puede mejorar la experiencia de los asistentes. Estarás ofreciendo un valor añadido a la hora de asistir y NO lo conviertes en un acto exclusivamente comercial.

5 › Deja un tiempo al final del evento para vender

Hace unas semanas estuve presentando nuestra Marca en un evento. Funcionó muy bien, porque al final del mismo, tenía a unas cuantas personas representantes de distintas empresas esperando hablar conmigo.

En ningún momento me escondí, dejé muy claro que aquello lo hacía para vender y estos profesionales no sólo se mostraron muy receptivos, sino que acudieron a mí en “modo compra” y eso facilitó mucho todo el trabajo…

» CONCLUSIÓN

Si quieres diferenciarte de tu competencia, hazlo con acciones que aporten valor a tu Marca, ofreciendo un valor claro a tu público objetivo, no lo olvides.

La venta debe evolucionar, así que piensa en esto: Si intentas acercarte a tus potenciales compradores de la misma forma que lo hacías hace 10 años, necesitas un cambio urgente.

Fotos: Marc Puig // Businessmen Discussing

Y tú, ¿te animas y hablamos sobre cómo organizar un evento para presentar tu empresa y vender?

Anuncios

3 pensamientos en “Organizar un evento para presentar tu empresa y vender

  1. Pingback: Organizar un evento para presentar tu empresa y vender | yofumoenpipa

  2. Pingback: Organizar un evento para presentar tu empresa y...

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s